Договоры с контрагентами, находящимися в разных государствах — международная купля-продажа, дистрибуция, агентирование, лицензирование, оказание услуг, финансирование, совместные предприятия — добавляют к обычной договорной сложности пласт международного частного права. Стороны обязаны определить, какое право будет регулировать договор, какие суды или арбитраж разрешат споры, в какой валюте будут осуществляться расчёты и каким образом договор будет исполняться в каждой юрисдикции.
Аргентинский Гражданский и торговый кодекс в статьях 2649–2655 признаёт автономию воли сторон при выборе применимого права и юрисдикции в пределах, установленных публичным порядком и императивными нормами международного действия. Практика убедительно свидетельствует: все эти положения необходимо прорабатывать на этапе составления договора — вносить их в разгар спора всегда слишком поздно.
Стороны вправе выбрать право, регулирующее договор, за исключением вопросов, урегулированных императивными нормами. Рекомендуется избирать правовую систему, хорошо знакомую сторонам и их советникам. Выбор должен быть явно выраженным.
Стороны могут передать разрешение споров государственным судам (той или иной страны) либо международному арбитражу (ICC, ICDR, LCIA, CIAR, Арбитражный трибунал Буэнос-Айреса). Арбитраж, как правило, более эффективен при международных коммерческих конфликтах, а вынесенные решения подлежат исполнению в силу Нью-Йоркской конвенции 1958 года.
Необходимо определить язык договора (а при двуязычном оформлении — какой текст имеет приоритет) и валюту расчётов. При участии аргентинской стороны следует принимать во внимание валютное регулирование BCRA в отношении платежей за рубеж.
В долгосрочных договорах необходимо предусмотреть механизмы реагирования на чрезвычайные обстоятельства, а также условия адаптации или расторжения договора.
Особое значение приобретают эти положения при передаче технологий, заключении соглашений о неразглашении, лицензировании товарных знаков, программного обеспечения и ноу-хау. При необходимости применяется Закон Аргентины № 22.426.
Когда одна из сторон находится в Аргентине, необходимо учитывать нормы BCRA о доступе к валютному рынку для платежей за рубеж, применимые налоговые удержания (налог на прибыль для иностранных получателей, НДС, налог с оборота), а также действующие соглашения об избежании двойного налогообложения. Грамотно структурированная сделка принимает эти факторы во внимание уже на стадии разработки договора.